米內網數據顯示,近年來我國兒科藥市場銷售額均保持增長態勢,除2020年受疫情影響,其余年份銷售額增速均在6%以上,市場潛力十足。
中國是全球第二大兒科用藥市場,市場規模超千億元。隨著國家“三胎”政策的全面放開,兒科用藥需求也隨之增加。
海南葫蘆娃藥業集團股份有限公司是中國較早深耕兒藥市場的藥企。
如今,葫蘆娃藥業通過公立醫療端、OTC以及電商等多元化渠道的開發和維護,提升產品的市場占有率。
打造兒童明星藥品
2024年上半年,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,躋身中國三大終端六大市場兒科中成藥TOP5品牌,并且銷售額增長率達到12.93%。
據悉,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,是依托當代著名兒科專家趙心波教授幾十年的臨床經驗,萃取醫圣張仲景經典名方麻杏石甘湯和白虎湯的精華,吸收中醫溫病學家吳鞠通先生的銀翹散精髓研發而成。
2016年,國內頂尖藥學、病理學、毒理學等各領域專家,對小兒肺熱咳喘顆粒進行了“會診”,從含量、標準、口味、藥效等方面,推動該藥創新升級。
經過臨床的檢驗,葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒(4g)療效良好,成為一款明星藥,榮獲“2024健康產業品牌榜”西普金獎。
“葫蘆娃藥業集團要深耕兒藥市場,首先就得拿出好產品。”葫蘆娃藥業集團認為,營銷的前提是產品。要想把營銷做好,首先要有一個好產品。
目前,葫蘆娃藥業集團擁有53個在產在銷的兒童藥品種,覆蓋 0-14歲全年齡段兒童,涉及呼吸系統、消化系統、抗病毒、抗感染等兒童高發疾病。
與此同時,葫蘆娃藥業集團仍在不斷開發新藥,2023年葫蘆娃研發投入達到1.48億元,研發投入總額占營業收入比例達到7.76%;2024 年上半年,公司研發投入進一步大幅增長,同比增長96.00%。
建立專業藥品營銷體系
“酒香”也須勤吆喝。韓愈認為“千里馬常有而伯樂不常有”,好的產品需要有健全的營銷體系進行推廣,才能夠讓更多的人所知、所惠。
葫蘆娃藥業集團建立了“以市場為導向、以消費者為中心”的營銷體系,專注于市場的深度開發與拓展,通過專業的藥品流通渠道,將公司產品覆蓋到全國大部分區域的各級醫院、基層醫療機構及連鎖零售藥店等終端。
據介紹,葫蘆娃藥業集團已成功構建了一個涵蓋OTC產品營銷及處方藥學術推廣的專業藥品營銷體系,該體系廣泛覆蓋了一至三級市場終端,并已向第四級終端擴展。利用這一全面的營銷網絡,葫蘆娃藥業集團能夠迅速推進在研產品和新近并購產品的商業化進程。
在第一終端,葫蘆娃藥業集團大力培育縣域醫療市場;第二、三終端,葫蘆娃藥業集團建設直營隊伍,與KA頭部連鎖深化戰略合作,提升OTC市場終端開發率、產品上架率和覆蓋率;同時,探索新媒體時代下品牌優勢及流量轉化,針對第三終端的鄉鎮衛生站、基層醫療及社區衛生院等。
目前,葫蘆娃藥業集團已與益豐系統、大參林系統、老百姓系統、一心堂系統、高濟連鎖系統、國大藥房系統、健之佳健康大藥房系統、漱玉平民大藥房系統、養天和連鎖大藥房系統等30余家全國頭部連鎖和600家省級區域的頭部連鎖形成緊密型戰略合作關系。
加快布局線上銷售渠道
2024年的藥品零售市場,是一場冰與火的較量。
實體藥店在O2O渠道21.8%的高增長支撐下,勉強維持0.3%的微弱增幅,而電商渠道則以4.6%的增速持續領跑,線上化滲透率攀升至12.9%。
數據的背后是,藥品銷售渠道的多元化。
葫蘆娃藥業集團通過線下與線上雙渠道布局,提升產品的市場占有率。
目前,葫蘆娃藥業集團在線上渠道已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店,并與其他 O2O、B2C 平臺建立合作關系,通過線上與線下融合的策略,將產品、保健品的有機結合,實現全渠道覆蓋與銷售增長。
在著眼于國內市場的挖掘和兒藥健康需求的同時,葫蘆娃藥業集團也將國際化開拓業務推上了日程。
近年來,中成藥的海外出口額節節攀升。2024年前三季度,我國中成藥出口實現逆勢增長,同比增長21.29%。
全球兒科藥物也呈現增長趨勢。相關行業研究報告顯示,2024年全球兒科藥物市場規模約為1303.7億美元,預計到2029年將達到1947.7億美元。
線上銷售,為兒科中成藥出海提供了渠道。葫蘆娃藥業集團正在積極開展國際化注冊,將生產標準與國際接軌,推進國際GMP認證,并加快推進電商出海。
